Interjú NAGY Zoltánnal, a „Bécsi Ingatlanok”-iroda tulajdonosával

Az Ausztriai Magyar Szervezetek Kerekasztala nevében megkerestem a BÉCSI INGATLANOK néven ismert ingatlanközvetítő cég tulajdonosát és vezetőjét, Nagy Zoltánt.

A cég irodájában, egy igazán finom kávé mellett ülhettem le Nagy Zoltánnal, akiről hamar kiderült, hogy kellemes beszélgetőpartner és rutinosan mozog az interjúk területén, egy pár mondatban tájékoztatott az eddigi pályafutásáról és felvázolta a cége profilját.

... Budapesten születtem 1977-ben és részben Budapesten részben Kőszegen nevelkedtem. Külföldre huszonegy éves koromban kerültem ki, Ausztriában tizenhat éve élek. Az ingatlanokkal közel tíz éve foglalkozom. Ebből négy évet az elején kettő, ingatlanokkal foglalkozó irodában dolgoztam. Hat éve október elsején megalapítottam a saját ingatlan irodámat, amelynek fő profilja a közvetítés, ingatlan kezelés/menedzselés és felújítás/fejlesztés, magyar és német nyelvű ügyfeleknek.  A magyar piac kisebb, de a szívemhez közelebb áll. Érkeznek ügyfelek Magyarországról és az itt letelepedettek közül is sokan felkeresnek. Nagy hangsúlyt fektetünk a jogi környezet és ezáltal a biztonság megteremtésére, amely mind a bérbeadó - bérbevevő, mind az eladó - vevő számára fontos szempont. Igyekszünk egy win-win pozíciót eredményezni, ahol mindkét fél biztonságos és átfogó szolgáltatást kap tőlünk.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

Mind német, mind magyar nyelven komoly webinfrastruktúrát építettünk fel és weboldalainkat folyamatosan fejlesztjük, hogy azok minél felhasználóbarátabbak legyenek. A nyomtatott sajtó mellett jelentős szereppel bír az elégedett ügyfelek továbbajánlása.

 

>> Ki lehet jelenteni, hogy a magyar ügyfélkör erős szegmensnek számít ebben az ágazatban?

... Nem, de mint magyar gyökerekkel rendelkező, külföldön élő magyar cégtulajdonos, úgy gondolom, hogy elvi kérdés, hogy megtartsuk a kétnyelvűséget. Határozottan ragaszkodtam hozzá. Amikor egy magyar anyanyelvű megérkezik ebbe az országba, nem ismerve az itteni jogi viszonyokat és esetlegesen nyelvi nehézséggekkel küzd, pont egy ilyen cégre van szüksége.  Elhivatottságunk, hogy a honfitársainkat megfelelően támogassuk, hogy biztonságos jogi keretek között lakáshoz juttassuk.

 

>> Tegyük fel, hogy egy fiatal értelmiségi házaspár Ausztriában talál munkát, letelepedik, albérletben lakik, de gondolkodik a lakásvásárláson. Egy másfélszobás lakást keresnek és ezzel megkeresik Nagy Zoltán urat - hogyan fog neki az ügynek, mi az amit megfigyel és mit tud nekik ajánlani?

... Először felmérjük az igényeket, az elképzeléseket a keresett ingatlannal kapcsolatosan. Majd a rendelkezésre álló anyagi keret tekintetében, felvázolom a reális lehetőségeket a megszerezhető ingatlan paramétereire vonatkozóan. Általában a lakásvásárlás részletre, banki hitelezéssel történik. 10 % - 20 %, legrosszabb esetben 30 % önerőtől már lakáshoz tudjuk juttatni az ügyfeleket. Természetesen ennek előfeltétele, hogy az ügyfél osztrák bejelentett munkahellyel rendelkezzen. Nem könnyű a megfelelő lakást megtaláni, mert Bécsben keresleti piac van. Ügyfeleink általában lojálisak, amely a részletes tájékoztatásnak és teljeskörű szolgáltatásnak köszönhető.

 

>> Magyarországon vagy a külföldön élő magyarok jelentkeznek inkább?

… Változó. A virtuális lehetőségek kiaknázásából fakadóan a világ több pontjáról megkeresnek minket visszatérő és új ügyfeleink.

>> Milyen fórumokon, workshopokon jelennek meg, kapnak-e média-prezentációt?

… Nyomtatott sajtó tekintetében, rendszeresen megjelenünk különböző szakmagazinokban. Egy online ingatlan rovatban lépésről-lépésre betekintést adunk a bécsi ingatlanpiaccal kapcsolatos legfontosabb tudnivalókról. Weboldalunk - a www.becsingatlan.hu – nagy látogatottsággal bír.  Továbbá a facebookon tematikus csoportokat hoztunk létre az albérlet és öröklakás keresőknek.

 

>> Budapesthez képest mennyire drágák itt a lakások?

... Jelenleg Budapesten felmentek az ingatlan árak, és budapesti ügyfelektől tudom hogy már előfordul, hogy bécsi áron kínálnak budapesti ingatlanokat.  A városi átlagár kb. 3600 EUR/m2. A belvárosban és a külső, elit kerületekben a lakások ára meghaladja a 5000 EUR/m2-t, míg a köztes kerületekben 2500-4000 EUR/m2 árral lehet számolni. Egy kiadásra kiválóan alkalmas, kisméretű, újépítésű lakás, jó elhelyezkedéssel kb. 130.000 – 170.000 eurós áron vásárolható meg és kb. 500-600 eurós bérleti díjért adható ki havonta.

 

>> Mondhatjuk, hogy Ausztria egy sokkal stabilabb piac?

... Megítélésem szerint igen, abból kifolyólag, hogy itt egy struktúráltabb, kiszámíthatóbb, tradícionális és konzervatív piacról van szó. Ez a piac nem kedvez az erősen spekulatív ügyfeleknek. Ügyfeleink letisztázott jogi környezetben, biztonságos alapokon, hosszú távú, egyenletes hozammal számolhatnak, amennyiben ingatlanba fektetik pénzüket.

 

>> Jó hír azoknak, akik biztos helyen akarják látni a pénzüket, amikor egy olyan céggel találkozhatnak, amely nem csak hogy a korrektséget keresi az üzletben, hanem elégedettségét is. Mekkora Nagy Zoltán úr cége?

... Négyen vagyunk, három alkalmazott és jómagam. A cég 2010. október 1-én került bejegyzésre és hat éve egy folyamatosan fejlődő cégnek mondhatjuk magunkat. Megvannak a földhöz ragadt terveink, hiú ábrándjaink nincsenek. Abszolút a minőségre törekszünk. Számunkra elvi kérdés, hogy a magyar ügyfeleket kiszolgáljuk. Ausztria és Magyarország között, Bécs és Budapest között mindig is volt egy erős kapcsolat, leszámítva a szomorúbb történelmi eseményeket.

 

>> Jól látom, hogy ezt a konjunktúrát illetően Nagy Zoltán optimista?

... Igen. Optimista vagyok. Csak pozitív hozzáállással és kitartással lehet eredményt elérni. Hiszem, hogy egy vállalkozás reális tervekkel, hittel és szorgalommal tud csak fejlődni.

 

>> Említette, hogy széles a palettájuk. Mi az, amiben segíteni tudnak az ügyfeleknek?

... A magyar és osztrák piacot kiszolgálva mi egy széleskörű szolgáltatást nyújtunk, az ingatlan vásárlás, értékesítés és bérbeadás mellett ingatlan menedzselést is vállalunk. Szakembereket ajánlunk az esetleges technikai problémák orvoslására és lakásfelújításra. Küldöldön élő befektetőinknek szóló speciális szolgáltatásunk az ún. „after business care service”, amelynek keretén belül kezeljük az ügyfél által vásárolt ingatlant. Ingatlan kezelés alatt értem, a folyamatos kihasználtság biztosítását (bérlőkeresést, anélkül, hogy az ingatlan üresen állna), a házkezelőséggel és a bérlőkkel való kapcsolattartást, postai levélforgalom kezelését, technikai problémák esetén szakemberek bevonását és szükség esetén tolmácsolást, fordítást.  

>> Hogyan tudja megélni magyarságát? Csak otthon a családban, a munkahelyén? Vagy esetleg más társadalmi szintéren.

... Közel tíz Bécsben töltött év után kialakítottam már egy kiterjedt magyar-osztrák kapcsolatrendszert minden társadalmi szintéren. Az évek során belerázódam az osztrák társadalomba, de Magyarországra is gyakran járok.

Ne felejtsük el azt se, hogy az osztrák társadalom szemében mi magyarok egy kiemelt pozíciót kaptunk. Lehet azt mondani, hogy a legkedvesebb szomszédjuk vagyunk és viceverza is így van. Összességében mondhatom, hogy itt normális és kulturált keretek között lehet megélni a magyarságunkat.

 

A finom kávé és a kellemes beszélgetés után éreztem, hogy örülni lehet, hogy Nagy Zoltán személyében olyan ingatlanközvetitő cég tulajdonos van, aki magyar embereknek bonyolult ügyekben is professzionális módon és érthető nyelven tud segíteni.

Bogdán Tibor

November - December 2016, Bogdán Tibor